从SP到网游黑马 空中网华丽转身之路

北京时间2012年8月30日空中网集团(以下简称“空中网”,NASDAQ:KONG)正式宣布,与世界著名的研发公司ArenaNet完成合作协议签署,获得备受玩家瞩目的魔幻史诗网游《GuildWars2》(以下称 :《激战2》)在中国大陆地区独家代理运营权。

点击进入激战2专题>>>

2009年12月15日,时值多事之秋,自从中国移动业务运营商在2006年新政的推出,此前一直经营手机业务的空中网一度陷入泥潭。2006年至2009年期间,空中网股价从15美元左右跌到2美元多。正面临迫切转型需要的空中网在这时候正式宣布全资并购互联网游戏公司大承网络技术有限公司(已下简称“大承网络”)。

空中网王雷雷

“我们希望通过本次并购,将游戏策略延伸到互联网游戏领域。”时任空中网董事长兼CEO的王雷雷表示,“我们将加强国际游戏市场的开拓,未来空中网会真正实现空中网国际化的游戏发展战略。”

“要向世界输出具有中国文化内涵的国际水准游戏。” 年轻的王雷雷这样说到,他的脸上露出几分淡定和从容。

从空中霸主,到落地转型

空中网由周云帆和杨宁创立于2002年3月,2004年赴美国纳斯达克上市,主营手机及移动平台增值业务。其上市速度,曾创下了中国公司海外上市的奇迹。

在移动领域上,早些年空中网所拿出的可以说是一份十分漂亮的成绩单:早在2004年,空中网的移动业务就已覆盖全国二十几个省市,设立十几个地方办事处,空中网JAVA下载量居当时中国移动百宝箱第一位,同时排名收入第一。

经过几年的奋斗,在手机业务方面,空中网可以说成为了“空中”的霸主。

但一路高歌猛进的同时,过分依赖运营商的弊端不久就显现了出来。正如前文提到的,06年以来,中国运营商的新政策使得空中网跌入低谷。王雷雷开始思考如何将空中网带出过分依赖中国运营商的局面。

而思考的最终结果是,王雷雷希望让“空中”网,“落地了”。

“从表面看来,网络游戏行业已是红海,但任何红海中都有蓝海。大家看到新的快速盈利行业,就一涌而入,专注于产品的公司很少。”王雷雷在2011年露面为《坦克世界》宣传造势时这样告诉媒体。

截止2011年3月,无线互联网、手机游戏和网络游戏在空中网的收入比例约为3:3:4。按照空中网规划,2011年还将继续加大互联网游戏产品研发和代理。换言之,空中网早已不再单纯是手机业务公司,而是转变成拥有集开发、运营手机游戏、互联网游戏于一身的新角色。转型策略初见成效。

“空中网定位的转变,也正是我最满意的地方。”王雷雷说,“空中网以前真的是‘空中’网,但现在才真正落地。”

北京时间2012年8月30日空中网集团(以下简称“空中网”,NASDAQ:KONG)正式宣布,与世界著名的研发公司ArenaNet完成合作协议签署,获得备受玩家瞩目的魔幻史诗网游《GuildWars2》(以下称 :《激战2》)在中国大陆地区独家代理运营权。

点击进入激战2专题>>>

2009年12月15日,时值多事之秋,自从中国移动业务运营商在2006年新政的推出,此前一直经营手机业务的空中网一度陷入泥潭。2006年至2009年期间,空中网股价从15美元左右跌到2美元多。正面临迫切转型需要的空中网在这时候正式宣布全资并购互联网游戏公司大承网络技术有限公司(已下简称“大承网络”)。

空中网王雷雷

“我们希望通过本次并购,将游戏策略延伸到互联网游戏领域。”时任空中网董事长兼CEO的王雷雷表示,“我们将加强国际游戏市场的开拓,未来空中网会真正实现空中网国际化的游戏发展战略。”

“要向世界输出具有中国文化内涵的国际水准游戏。” 年轻的王雷雷这样说到,他的脸上露出几分淡定和从容。

从空中霸主,到落地转型

空中网由周云帆和杨宁创立于2002年3月,2004年赴美国纳斯达克上市,主营手机及移动平台增值业务。其上市速度,曾创下了中国公司海外上市的奇迹。

在移动领域上,早些年空中网所拿出的可以说是一份十分漂亮的成绩单:早在2004年,空中网的移动业务就已覆盖全国二十几个省市,设立十几个地方办事处,空中网JAVA下载量居当时中国移动百宝箱第一位,同时排名收入第一。

经过几年的奋斗,在手机业务方面,空中网可以说成为了“空中”的霸主。

但一路高歌猛进的同时,过分依赖运营商的弊端不久就显现了出来。正如前文提到的,06年以来,中国运营商的新政策使得空中网跌入低谷。王雷雷开始思考如何将空中网带出过分依赖中国运营商的局面。

而思考的最终结果是,王雷雷希望让“空中”网,“落地了”。

“从表面看来,网络游戏行业已是红海,但任何红海中都有蓝海。大家看到新的快速盈利行业,就一涌而入,专注于产品的公司很少。”王雷雷在2011年露面为《坦克世界》宣传造势时这样告诉媒体。

截止2011年3月,无线互联网、手机游戏和网络游戏在空中网的收入比例约为3:3:4。按照空中网规划,2011年还将继续加大互联网游戏产品研发和代理。换言之,空中网早已不再单纯是手机业务公司,而是转变成拥有集开发、运营手机游戏、互联网游戏于一身的新角色。转型策略初见成效。

“空中网定位的转变,也正是我最满意的地方。”王雷雷说,“空中网以前真的是‘空中’网,但现在才真正落地。”

坦克世界杀出重围

自2009年底开始,空中网相继运营了《龙OL》、《恶魔法则》两款游戏,但真正让空中网在大陆市场尝到甜头的,是一款叫做《坦克世界》的游戏。

2010年10月9日,空中网正式宣布代理由白俄罗斯Wargaming公司开发制作的TPS类网游《坦克世界》。

让人意想不到的是,《坦克世界》这个据说最初不被中国厂商看好,寻找代理时被十多家公司赶出门外的游戏,却让空中网赢得了进入网游市场以来最漂亮的一场战役。

该作在2011年3月正式投入公测,据传公测首日在线人数就突破10万人,首日营收超过2000万。这一数字虽未经过空中网官方认证,但《坦克世界》的人气火爆却是不争的事实。空中网副总裁吴琳光先生曾在2011第三季度时接受采访时表示:“《坦克世界》的成长曲线和营收均要较国内一般的FPS产品要好。”也能证明这一点。

空中网2011年第三季度的财报显示,空中网第三季度网游收入为881万美元,比上一比去年同期增长198%。其中《坦克世界》在2011年第三季度空中网减少投放的情况下仍然能够走势坚挺,也证明了这款产品在彼时已经成为了空中网首要的盈利点。

百度指数显示,至2011年底,《坦克世界》关注度保持稳定

多元布局华丽转身

同时,不仅在网络游戏领域,空中网在其他领域仍有所建树,“空中网重点做网游业务不意味着就抛弃SP业务。实际上,SP业务仍然在稳定发展,只不过,空中网业务将更加多元化。”这是王雷雷对空中网当前多元布局的一个概括。

手机业务方面,2012年的2月15日,空中网宣布收购智能手机游戏引擎公司Noumena及与Noumena相关第三方的部分资产。

空中网希望借由这一举动,帮助其利用现有的手机游戏销售渠道并在新兴的PRC智能手机游戏市场获得市场份额,帮助其扩展在海外智能化搜集市场的份额。弥补其在智能手机游戏蓬勃发展大行其道的这几年所落下的功课。

而在海外业务方面,据2011年的统计,空中网的3D网游《龙》自发布以来已经在60个国家和地区授权运营 ,实现全球网游市场全覆盖。在海外市场也已达到上亿元人民币的营收规模。

“很多年轻人没有耐心去经历成长的过程(特别是痛苦的过程),没有耐心等到花开的时候。”空中网杨震的这样一句话,也许可以解释空中网稳扎稳打多方布局的策略思想。

近季度财报气势如虹

就在不久前公布的2012Q2财报中,我们可以看到,无论是营收总额、净利润还是网游部分的收入,空中网在几个季度以来都保持了较为良好的增长态势,为其最终获得《激战2》的代理权,无论在资金上还是信心上,都做了充足的准备。

空中网近季度网游业务收入

空中网近季度净利润

空中网近季度总营收

2010年代理《坦克世界》,2011年获得《纸片人》永久代理权,2012年5月宣布获得包括《坦克世界》、《战机世界》和《战舰世界》在内的《战争三部曲》永久代理权,2012年7月宣布代理美国FPS游戏《枪战世界》,2012年8月宣布代理网游《机甲世界》,2012年8月30号宣布代理《激战2》……

如此众多而密集的产品,空中网到底想干什么?这恐怕是很家的疑问。

纵观空中网的网游产品线,战争题材、射击类的游戏占绝大部分,这可以说是剑走偏锋,抢占细分市场的绝佳战略。但较为窄众化的覆盖面,使得空中网在网游市场上所占的份额与一众巨头相比,显得微不足道。当年并购大承网络时“真正实现空中网国际化的游戏发展战略”的豪言壮语,似乎还很遥远。

而作为魔幻类MMORPG的《激战2》,自露面以来,便备受全世界玩家关注,2010年《激战2》一举多项国际大奖大奖。2012年更是以超出总票数四分之一的压倒性优势获得“IGN年度玩家选择大奖”。令全球刮起了《激战2》飓风。在战争、射击类网游差异化及竞争策略基本成功之后,引入这样一款MMO大作,无疑能为补足空中网产品线,扩大其网游业务覆盖面做出不小贡献。

百度指数显示《激战2》近期关注度飙升

“空中网作为后来者,最好能在一两年内赶上网游企业先行者的水平”2011年接受采访时,王雷雷一席话就已透露出向前冲刺的信号,空中网显然不满足于在网游领域一个小小的细分市场中固守。

一方面,坚持战争类题材游戏的差异化竞争优势,一方面借助《激战2》摆脱空中网在玩家心中所留下的“战争射击类题材”网游专业户的刻板印象。空中网在全方位发展,完成其国际化战略的路子上迈出了坚实的步伐。

从拿下《激战2》的那一刻起,所有玩家的目光都集中在空中网身上,空中网能否走出“国际化”的水平,完成自己的华丽转身?当资金、技术、人力、关注度,所有这些条件都具备的时候,我们所需要的,就是静静等待《激战2》,以及空中网的诚意了。

【来源:】